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新創輔導業師神助攻，2024通訊大賽國際賽為團隊提供輔導培訓，優化商業模式並連結商業合作機會
進入第23屆的2024通訊大賽推出全新升級的Mobileheroes Global國際賽，在評選出進入決賽的9強團隊後，主辦單位也為他們舉行「輔導培訓活動Mentor Hours」，聚焦在輔導團隊「如何進入市場」。業師來自台灣的工研院、服務範圍遍及德國、美國、台灣的Mosaic Venture Lab、加拿大的ventureLAB、南非的Zen consortium以及越南的Block71，由多國業師組成的輔導團，也呼應了今年國際賽的特色：參賽團隊的國家更多元化。
本文目錄：
這次的輔導活動分為2個場次，入圍決賽的團隊都有參加，他們帶來5G網路建置、5G網路管理、數位雙生、生成式AI、XR創作平台、晶片設計等等解決方案。每個團隊有7分鐘的簡報時間，並提出要跟業師討論的問題。這樣的深度交流，可以協助團隊重新思考自己的商業模式，他們為各團隊提供針對市場定位、技術優化、產品展示及投資價值等多方面的指導與建議。
8/21輔導培訓活動第一場：深化技術應用與市場拓展
在第一場輔導培訓活動中，四個團隊展示其解決方案，涵蓋了 5G、衛星通訊、環境風險監測、智慧製造 XR 平台和 AR 即時筆記系統等多元解決方案。每組團隊分享技術亮點並探討未來計劃，導師們則從市場應用及競爭力的角度，給出務實的建議。
團隊：Ranictek
Ranictek 團隊展示了其 O-RAN 基地台與衛星通訊技術，強調其「機器記憶模式」的節能特性，能支援 32 至 64 個天線，同時適用於 5G 及衛星通訊。他們目前已完成 FPGA 解決方案，計劃推出具體晶片，並正籌集 200 萬美元的資金以支持下一階段研發。
導師疑問與建議：
- 導師建議團隊應展示具體應用案例，以強化投資者信任。團隊應針對現有市場的競爭優勢，如 Qualcomm 及華為，明確自身的差異化策略。
- 團隊需積極考慮與系統整合商（SI）的合作方式，並建議設計一個即插即用的方案，以便快速進入新市場。
團隊回應：已在台灣、日本等地進行初步合作，並計劃在未來展示中加入具體的用戶案例，以增強對產品價值的說明。
團隊：WeavInsight
WeavInsight 團隊展示了一套「數位雙生」環境風險監測平台，整合衛星、無人機和地面感測器數據，協助企業減少碳排放，提升氣候風險評估精度。他們目前已與多個東南亞政府機構合作，正在積極拓展台灣市場。
導師疑問與建議：
- 導師指出團隊在案例展示方面的不足，建議強調具體成效以提高產品吸引力。
- 此外，導師建議團隊拓展政府合作，以強化政策推動效應，並增加產品在公共部門的應用潛力。
團隊回應：團隊表示正計劃增強案例展示，並正與新加坡及菲律賓的政府機構探討更深入的合作模式。
團隊：GenMerlin
GenMerlin 團隊展示了 XR 和生成式 AI 整合的智慧製造平台，用於提升生產線的維護及人員培訓效率，目標是降低人力成本並提升操作效能。
導師疑問與建議：
- 導師指出團隊展示過於技術化，建議精簡展示內容並聚焦於具體應用場景。
- 此外，應著重投資回報率並考量特定行業的需求，以迅速獲得早期用戶。團隊應考慮與當地 SI 合作，以減少進入壁壘並加強本地化能力。
團隊回應：團隊表示將集中展示客戶案例，以強調其平台的投資回報，並積極拓展與台灣本地企業的合作。
團隊：GazeNoter
GazeNoter 團隊展示了專為 AR 眼鏡設計的即時筆記系統，目標是減少使用者的分心，並透過智慧戒指操作，讓使用者能快速記錄重點。
導師疑問與建議：
- 導師建議該系統應更清晰地定位市場需求，並展示其獨特的競爭優勢。
- 在技術面，導師建議團隊應提升系統的操作直觀性，以加強使用體驗並增加用戶接受度。
團隊回應：團隊表示將持續優化操作流程，並計劃在未來針對社會接受度進行調查，確保系統在真實使用情境中的直觀性。
8/28輔導培訓活動第二場：提升產品競爭力與訂定跨國市場策略
在第二場輔導活動中，五支團隊展示其技術與解決方案的全球應用潛力，包括私有5G網路管理平台、數位雙生技術、網路低延遲分析及 XR 應用。各團隊說明產品與其價值主張後，導師圍繞市場定位、客戶需求及產品優化等方面提供建議。
團隊：Pegasphere
Pegasphere 團隊展示了其私有 5G 網路管理平台 Pegatron OSS，提供 IT 人員即時控制網路的能力，特別適用於智慧製造和物流管理。
導師疑問與建議：
- 導師建議團隊強調現有客戶群及用戶回饋，以強化產品的投資價值。
- 在市場策略上，導師建議團隊明確競爭優勢及合作模式，並考慮多語介面以便進入新市場。
團隊回應：團隊表示 Pegatron OSS 已在台灣教育和醫療領域有客戶群，未來會加強案例展示，以增加投資人對產品價值的理解。
團隊：Enline
Enline 的無感測器數位雙生系統專注於能源基礎設施監控，具備即時監控和成本優化的優勢，特別適用於電力傳輸和儲能系統。
導師疑問與建議：
- 導師建議團隊應展示具體的應用成效，以增強對客戶的吸引力。
- 導師亦建議拓展南非等新興市場，並考慮能源設備的網路安全需求。
- 在產品優勢方面，團隊應強調「無感測器技術」的獨特性，並結合市場需求進行針對性展示。
團隊回應：團隊表示將加強案例展示並探討更多合作機會，以便進一步拓展市場。
團隊：LatenceTech
LatenceTech 團隊的 5G 分析平台使用多個通訊協定監控技術，支援 5G 網路的即時監控、診斷和預測，適用於工業、自駕車等高要求連接穩定性的應用場景。
導師疑問與建議：
- 導師建議團隊展示過往合作夥伴的具體效益案例，以增強產品的市場競爭力。
- 建議團隊拓展南非市場，並深入挖掘電動車充電及高需求連接場景的市場機會。
團隊回應：團隊表示將在未來展示中強調具體的應用成效，並計畫與更多電信及製造業者合作，提升產品競爭力。
團隊：Ataya
Ataya 的產品 Chorus 是一款私有 5G 混合雲端解決方案，減少了 5G 私有網路的部署成本，並解決了大量資料延遲問題，也能提升網路連接的安全性。
導師疑問與建議：
- 導師建議 Ataya 考慮以小規模試點方式進行市場驗證，以減少對現有營運的干擾。
- 團隊應強調其私有網路擴展能力，並展示具體的擴展方案，以增強市場信任。
團隊回應：Ataya 表示正計畫推出輕量化試用版本，並已在其技術中加入數據局部化處理，以便企業逐步驗證其 5G 方案的實用性。
團隊：OVA
OVA 展示了其沉浸式 XR 開發工具 StellarX，允許用戶在不需程式編寫的情況下創建XR場景(例如可用於救災訓練)，並能透過 5G 串流技術支援混合現實協作。
導師疑問與建議：
- 導師建議團隊應展示具體的成功案例，以增加市場對產品的信任。
- 團隊需解決連接延遲和暈動症問題，提升用戶體驗，並確保 XR 應用的即時性。
團隊回應：OVA 表示正與 Nvidia 合作，透過 5G 串流技術減少延遲問題，以增強使用者的沉浸體驗。
總結來說，業師針對團隊提供許多寶貴的意見與建議，像是可以更符合ESG的潮流與需求。同時，業師也叮嚀團隊要留意自家的技術是否只停留在技術層面，而沒有考量到市場需求，或是與同業的競爭關係；此外，業師也就產品對使用者是否足夠友善提出質疑，並建議團隊多多思考使用者的需求。另一方面，有業師也針對團隊的簡報提出建議，像是控制字數，把資訊圖像化，尤其要說出動聽的故事，不僅對參加通訊大賽有幫助，未來向投資者做簡報也是如此。
團隊參訪多家企業，進行深度交流，尋求潛在的商業合作機會
在通訊大賽的參訪週中，參賽團隊除了激烈的最終決賽對決和隆重的頒獎典禮外，主辦單位還安排了豐富的產業參訪行程，讓團隊成員有機會深入了解台灣在資通訊技術領域的領導廠商及其技術的各種應用層面。
首先，團隊前往 HTC 以及旗下 G Reigns 和 Viverse 的體驗中心，親身感受台灣5G技術的先進應用。他們在5G環境中體驗了專為警方設計的多人沉浸式遊戲，該系統旨在模擬實戰情境，提供警務人員培訓時的沉浸式體驗。這項技術展示了5G在多人互動和高頻寬應用中的潛力，並讓參賽者對5G技術的未來應用有了更具體的認識。
接著，參賽團隊參訪了亞旭電腦的5G測試實驗室。在這裡，他們深入了解5G產品的研發流程與技術標準，並獲得了關於亞旭在5G解決方案方面的專業介紹。透過此次參訪，團隊對5G產品的測試和應用場景有了更清晰的認識，體驗到了台灣在5G技術推動上的領導地位。
最後，參訪活動來到華電聯網，並與多個不同部門進行深度交流。參賽團隊與5G網管部門、桃園機場專案小組、車聯網部門等進行了細緻的介紹與討論。華電聯網展示了其在智慧城市、物聯網及交通系統方面的技術實力，尤其是車聯網及機場專案的應用，更讓團隊成員見識到5G技術在公共基礎設施中的深度應用，拓展了他們對5G技術商業化應用的視野。
這一系列的參訪行程讓參賽團隊不僅增廣見聞，還深化了他們對台灣資通訊產業的理解，並對未來可能的商業合作產生了濃厚的興趣。
通訊大賽的配套活動也在告訴大家，參加通訊大賽除了競賽本身，更重要的是國際新創團隊與台灣資通訊產業的連結。今年入圍決賽的9個團隊，大部份團隊的產品都已商業化，有興趣進一步了解的讀者可閱讀以下文章：
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