品玩的十年，也是出海蓬勃发展的十年。从货卖全球到一个个深入人心的中国品牌，中国的出海全球化道路已经呈现出新的格局和玩法。

在品玩庆祝自己的十周年之际，品玩和老朋友们一起坐下来回顾了出海圈这十年的起起伏伏，当然还聊了聊接下来的十年。十年之后，全球化之路会是怎样一番图景？

本期开放麦，我们邀请了五位品玩多年老友和大家一起聊聊从“出海”到“全球化”，新十年的新格局，他们是：

• 品玩十年老友 Andy，亚洲创新集团联合创始人兼CEO——在出海领域摸爬滚打8年多，可谓是一个出海行业的老兵，地域上囊括中东到南美的市场，跨品业务涉及社交、游戏、电商到支付，在中国企业出海方面深有心得。
• 品玩九年老友 Diana，Google Cloud 大中华及韩国区域市场部总经理——在云计算行业有十年从业经历，亲身经历着云计算在中国的蓬勃发展。
• 品玩八年老友 Simon，网易游戏全球投资与合作总裁——致力于游戏业务的全球出海业务。
• 品玩十年老友 Billy，领英中国品牌及公共关系高级总监——进入人才市场赛道已有七年，在人才出海和帮助中国企业通过B2B平台走出国门方面有丰富经验，通过良好的平台操作帮助企业找寻更多销售线索。
• 品玩七年老友 Michelle，谷歌广告中国区高级市场总监——擅长通过市场营销手段帮助中国中大型企业成功出海

图源：品玩版权图库过去十年，你观察到中国企业出海有什么变化？你们经历了怎么的变化？

Andy：第一点是感受到了中国企业从边缘者或者工具人的状态跨进了生产全球第一阶梯产品的队伍。众所周知，全球的移动技术和应用可以说是由硅谷企业所统治的，但放眼于多元化企业中，唯有中国企业成为了除美国企业外的第二个全球化产品和运营的发源地。

Diana：过去十年，我们见证了一个云计算这个新技术在不断颠覆行业原生的计算模式。但通过各式各样的市场报告，我们可以从公共领域或企业数字化的角度感受到"云计算"仍处于一个早期阶段。

Simon：中国游戏在近10年的全球化思路中有良好发展。首先中国的游戏开发站在全球的多个市场、多个品类站稳脚跟并提供了高品质、甚至是创新体验的游戏。其次，中国出品的游戏也经历着更为精品化的升级过程，中国的游戏开发商打造出越来越多引人入胜的游戏角色和玩法升级，其创造的世界观和故事情节具有较强的代入感。

Billy：中国企业全球化经历了几个阶段：一、卖产品和业务，该阶段对人才的要求集中在销售能力、参展经历等；二、市场开发以及海外并购，该阶段要求人才具备市场分析、并购经验、产品本土化的能力。三、中国企业在海外成立分支机构，要求企业搭建本地化人才体系、完善组织架构，要求人才具有高素质的综合能力。这是一个逐渐成熟并稳步提高对人才能力要求的过程。

Michelle：其中一个变化链路是中国品牌/企业出海的优势变化，在早期中国企业的出海优势主要是价格。而近几年，我们可以感受到出海产品多样化的趋势，产品价值成为了更多出海产品的优势，这得益于中国强大的供应链支持以及对海外用户需求的准确把握。

中国企业如何更好的适应大趋势的变化，从能力层面上其实是从做数学题理科生到做作文题一个文科生的转变。因为在价格优势阶段，我们处于一个二元商业社会中，价格便宜就代表你比别人做得好；而过渡到产品/品牌优势阶段，它不再是一个简单的数学题，也没有衡量好坏的标准，这要求企业深度理解多元化的用户并为其提供真正所需的东西。

这个过程中，最大的困难是什么？

Andy：从文化层面说，第一要解决的是语言文化，要求企业要深入调研本地市场的用户体验特征并针对不同地区调整产品语言，避免因语言文化的差异导致企业内部沟通上的冲突，确保海外分部正确理解并贯彻落实总部的决策方针，运用海外员工的文化特性与当地市场进行良性沟通。例如在社交游戏方面、中国内地对游戏主播的先进管理政策会在国外市场“水土不服”，又或者是一些互联网公司的运营术语也会造成文化隔阂。

这要求企业设身处地地站在海外用户、海外合作伙伴以及海外员工的位置上思考问题，照搬中国式的运营逻辑是中国企业出海失败的一个重要原因。例如，中国支付渠道的畅通性和无摩擦力在海外市场是无法适配的，很多创业公司在海外市场中碰到的最大的问题就是支付渠道的对接以及管理问题。

Diana：我觉得最大挑战是关于perception（洞察力），如何向不同部门的管理者阐述新技术的概念、如何将新技术与企业业务相结合、如何证明其对企业能带来的价值，并建立大众对"云计算"的认同感需付出较大的沟通成本。我的服务对象以海外的美国公司为主，业务主要是帮助其进入中国市场。对我而言，另一个挑战是和总部的沟通，不论是基础的语言文化层面、业务形态和模式或不同国家的政策法规，都这要求我们基于国内市场的需求，找到客户在出海业务面临的痛点到底是什么。从客户端层面，尤其是在服务传统的产业客户时，更需要你去了解本地市场，深度理解其工艺和业务需求，不能一套技术打法吃遍天下。另一方面，中国技术企业出海时也面临着是否能用国内一套打法走遍全球市场的困境。

Simon：个人认为最大的困难是对当地文化和玩家习惯的了解，因为背后其实反映的是不同地域的消费习惯和文化习俗的差异。

Billy：我认为中国企业遇到的最大的问题是前赴后继的时候，“后继”不知道“前赴”发生了什么，是指在后阶段出海的企业无法模仿成功者的过往经验。

我们了解到的很多中国企业出海会遇到的三个半问题，第一个困境是人才储备，即无法找到合适人才——具备技能且熟悉当地市场。第二个困境是营销策略，即目标客群，国内的传统营销渠道无法抓住国外消费者的痛点，这主要是不同市场环境下的消费习惯和经济文化的差异性所导致。第三个困境是合规方面，对严苛的政策法规的重视度不高，是给中国企业带来麻烦的大问题。

其次，关于企业的ESG投资（Services Group，社会责任投资，包括环境、社会责任和公司治理）也是海外市场对于企业综合评价的重要指标，并且是让海外市场接受一个企业/品牌最高效的方式。在一些欧美国家，大家对于企业的多样性（diversity）、包容性（inclusion）、企业社会责任以及回馈社区精神是非常看重的，这有利于培养天然的亲近感并更好的传递企业价值。

Michelle：最大的困难是对海外用户的理解，尤其是在与国内中小型企业出海沟通SNB项目中，你会发很多做海外用户运营或市场运营的同事都没有亲身接触过当地市场。由于大部分中国出海企业未接触过海外市场环境，其获取资讯和用户洞察的途径大多是数字分析或电子报告，若企业需培养其强大的品牌力时，沟通方式需要提高有效性。另一方面，出海人群或人才库的专业背景，也从传统的外贸转型转变为海归、有海外生活经验或在海外品牌从业过的营销人才。

出海的历程中，最骄傲的事？最难忘的事儿？最遗憾的事儿？

Billy：从中国走向全球的优秀企业中，在人才策略方面可以借鉴的是：希望更多企业关注与人类生存息息相关的共同话题，承担更多的社会责任，落实有实际意义的举措，将会给企业带来良性尊重以及关注度。

Michelle：出海行业的从业者经常让我感到惊叹，即使他们从未离开过家乡却能了解到海外市场的新资讯，他们不断克服困难的学习精神让这个行业一直蓬勃发展中。例如，我一位在海外市场卖假发的客户，虽然其主要的海外消费群体是黑人，但在一次拍摄案例中，她向我坦言这是她第一次亲自接触到黑人并有无数个问题想请教。

你觉得中国企业出海，接下去要面临的危与机是什么？

Andy：最大的危机就是如何活下来！我们进入了经济全球化的调整期，过去两年在疫情的重创下，大家都在修复和调整的状态中。在市场低迷和资金紧缩的情况下，如何产生正常的现金流是第一位。

中国移动互联网发展的长河中，中国手机是一个突破口。移动技术的底层被IOS和安卓系统所掌控，应用技术的顶层被Facebook或instagram所占领，而中国统治着硬件载体手机的新市场，就像一个“三明治”的结构。在底层技术市场饱和的情形下，中国在“三明治中间”是往上延伸的，其培育了大量的手机制造商企业并依附于国内巨大的市场，在高度竞争的全球化市场中冶炼先进的技术、产品、运和设计经验，经过时间的打磨，配合换位思考，打造出的高质量产品是可以承载更多的服务的。

纵观近十年的海内外市场，不论在产品质量提升和生态开放性上，中国企业都取得了巨大的飞跃和改变。在中国企业走出去的道路上，中国企业正处在“三明治”定义中的上下两层中，处于多维度的生态运营生态中，大家互相生存、互相支持与竞争。但在出海的过程中，中国企业如果太抱团取暖就会失去充分融入本土化的机会，其次美国企业天然的多元化文化的运营理念非常值得学习。

Diana：我觉得中国企业出海有两个要素是需要重点关注的，第一点是企业在海外市场的发展机会。这要求我们把握市场定位、定位目标客户、规划产品特性，并在技术、商业、投资等更方面的准备。

第二点是需要找到一个优质的合作伙伴，可靠的本地化的专业人才是非常重要，他/她能帮助你开阔视野并真正理解本地市场。

最后，抱着用于尝试的勇气，做好每一件你认可的小事。

Simon：危机而言，我认为最大的困难是严格遵守当地市场的法律法规和尊重本土文化，要注意全球市场对于消费者隐私保护的重视，所有操作要做到百分百合规。机遇而言，我相信越来越多的玩家渴望高品质的游戏内容，他们希望去到一个可信的互动世界里。

Billy：关于机遇，随着越来越多中国企业走出去，国外的消费者对中国的企业抱有好奇的态度。海外消费者对于中国企业是相对开放的，优秀的产品实力自然会接触到更多摒弃意识形态的消费者。

Michelle：第一点是经济不确定性带来的用户需求的变化，经济变化会给购买行为和消费能力带来新机会和新需求。例如，某些高消费的顾客会在经济低迷时期寻找平替品牌，这对中国企业来说是开发新市场和为这些潜在客户提供高价值和高性价比的产品的机会。

第二点是市场多元化和尊重个体的趋势。这代表着大家在寻找产品的同时，会更多的关注到自我身份认知，而独特的个体背后往往会带来新的需求，而作为一个产品的provider如何满足个性化的诉求，对于中国企业而言如何更好的理解全球多元化是一个挑战和机会。

第三点是科技带来了用户和信息交互的新方式。商户如何根据不同的媒体平台更新交互信息的方式，如何与时俱进地更新与用户交流的方式也值得思考的。例如，Google新出的Multi Search功能，是图片搜索功能在机器学习的加成下加强了平台处理信息的能力，为客户提供更自然和更直观的信息。

对下一个十年的出海旅程，有什么期待？

Andy：希望中国出海的朋友都能有机会亲身体验并发自内心的喜爱上当地的美食，一定要保持开放的心态接触当地文化，而食物往往是人类共性特别好的第一步，是帮助我们融入本地文化的关键以及了解当地文化最快捷的方式。保持开放的学习态度并多出去走走，亲身体验当地市场的变化是难能可贵的工作经历。

Diana：我对中国企业的出海之路充满期待与希望，不论在技术、创新、业务层面，也包括市场经济、技术发展、人文文化环境都处于一个逐渐成熟的阶段。我相信困难只是暂时的，广阔的海外市场必有一处丰富的土壤欢迎更多的中国企业落地生根。希望大家秉持有远见的长期持续发展的运营理念和价值观。在技术层面，期待更多的中国企业接触到云计算的平台，它能控制并降低运营成本并提高业务的安全性、灵活性和高效性。

Simon：脚踏实地地做游戏，真正地尊重游戏的原创作者和开发者，给予创作者们良好的创作环境，让他们充分释放潜能、做他们最想做的游戏；以及诚心对待玩家，用高品质和原创的内容为所有玩家提供一个全新的体验，做到持续发展并取得共赢。

Billy：我期待着我自己本人以及我所从事我所在的机构领域，能够在全球化的大的进程当中能够扮演一个角色。因为我们觉得全球化这件事情，不仅仅是一个商业机会，它能帮助社会紧密联系并加强人们之间的沟通和理解。希望通过全球化或中国企业出海的方式，表达我们看待世界的态度、分享我们拥抱世界的心态、了解我们的思考方式，我觉得这是一股非常正向的力量，我希望我本人和领英都能够在这里面扮演一个积极的角色。

希望更多的中国企业在人才建设和价值输出方面，依托领英的全球社交平台以及营销宣传平台，发挥其真实性、公正性和透明性的优势，在全球范围内寻找到最佳人才，传递精准的企业文化和价值观。

Michelle：最大的期待就是希望能够帮到中国更多的出海企业成为主流的全球化品牌，现阶段出海企业大多服务于高性价比导向的消费者，希望可以看到更多的中国出海企业覆盖到更多全球多样类型的用户的状态。从Google的角度作为一个桥梁，能够把更多海外用户的洞察带回来，帮助更多中国企业利用好技术。

图源：品玩版权图库

品玩十周年开放麦是品玩十周年之际打造的全新栏目，围绕自身内容、智慧出行、全球化等业务线，聚焦行业热点话题，围绕“科技趋势之变”回顾科技行业十年变化，寻迹探索科技创新脚步。

我们拟邀科技行业内产学研的代表在线上分享前沿观点，共话行业新趋势。本次活动旨在更好地讲述科技创新的中国故事，关注硬核技术创新，与创变者们一同促进中国产业的数字化和智能化升级，进一步推动中国科技创新全球化。

根据研究咨询机构QuestMobile的最新市场调研数据，截至2022年3月，我国31岁以上用户占比达到51%，首次超过了30岁以下年龄段用户。其中36岁以上用户占比更是高达36.6%，这一数字甚至超过了24岁以下年龄段用户，成为中国游戏市场最中坚的用户力量之一。

而这种变化并不是中国独有的。以同样是游戏大国的日本为例，其35岁以上游戏玩家的比例高达55%；而即便是社会年轻化程度更高的美国，其全口径玩家的平均年龄也已经提升到了35岁。

分析认为，在1980年以后出生的人们，实际上是IT浪潮以来的第一批“电子土著”。相比于成年以后才接触电子革命的60后、70后，计算机设备与电子游戏在80后的人生中扮演了更原生的角色，这也塑造了他们对于游戏更加包容开放的态度。

相比于他们年轻时所经历的严苛的游戏道德批判，他们更享受游戏带来的轻松感，并将其视作一种重要的情绪出口，甚至是平行于日常工作与生活的新角色，可以收获到前者所没有的朋友与人生感悟。

但另一方面，80后也在面临一个高速变化的外部世界。无论是作为个体的人生阶段，还是作为经济人的外部环境，都在发生着很大的变化。他们从无忧无虑大学寝室里闷头快乐的电竞少年，如今都有了自己的家庭与事业、有家人与员工。他们与游戏之间的关系，也随着生活的变化而悄然变迁。

游戏还是那些游戏，人还是那些人，但前者之于后者的意义却早已不同。

“我跟游戏‘结婚’了”

如果你没看过一个中年男人的游戏账号，很难说真正了解他。

老孙是一家公司的高管，统筹全公司的政府关系事务。

每天一早，他跨越三分之一个京城去上班。周围人对他的第一印象，大概是个身材略显宽厚、讲话严肃认真的中年大叔。而熟悉他的人都知道，老孙家有二孩，是三好丈夫，平日在公司不端着，是那种中午出趟门都能给同事顺手带餐的好领导。

不过他还有一个隐秘的身份。这是一个即便是自己的妻子、家人也鲜少在意的角色，有一个不太能对旁人启齿的专属名称：

战盟蜀黍。

战盟蜀黍是老孙年少中二时用的游戏名，透着杀马特气息，透露了一个中二少年可爱的雄心壮志和统领一切的急迫感。

老孙是一个重度SLG（策略类游戏）爱好者，玩了十几年也没有厌。近些年会主要玩《三国志·战略版》（下文简称“三战”），微信里躺着几百个同样热爱SLG游戏的好友。

“三国有遗憾，但三国游戏里可以没有。”这是老孙还是小孙的时候，开始玩《三国志》题材游戏的源动力。三国有太多的英雄气短与意难平的故事，而三国题材的游戏就是年轻人改写故事的一个出口。

小孙玩游戏时始于的意难平，玩着玩着《三国志》游戏也就成为青春的一部分了。游戏本身又成了老孙的意难平。

其实老孙说自己以前也玩其他游戏，跟着形形色色的朋友去网吧里见过不少世面。但后来时间长了就只玩《三战》这类的游戏了。时间与生活像一个漏斗，游戏与男孩之间像轻浮情场的少年，而最后留下来的游戏，像经过长久磨合和认可之后，顺理成章的婚姻。

老孙最后选择跟游戏“结婚”了。

所谓结婚，一个是喜欢，一个是契合。最起码双方的生活节奏，首先要能够基本合得来。

“玩王者荣耀要30分钟起步，但是SLG随时都可以玩，也随时都能停，不耽误事儿。”

至于佛系玩游戏可能会落后挨打，那就完全看自己的心态了。小孙的轻狂早已是过去式，凡事老孙也都懂得了取舍。跟十来二十岁的小朋友去争个胜负，早已经不是游戏的全部，更多更开阔的游戏体验才是。

而期待变了，风景就不同了。

但“方便”只是老孙玩《三战》的一个先决条件，像人中年以后会面临的无数选择一样，必要但不充分。真正支持他玩下去的其实是游戏里的那群好友，是一种老孙割舍不下的“社交情感”。

“就算在天涯海角，也觉得自己不是孤身一人”

我问老孙这是什么样的社交情感。老孙想了半秒钟，蹦出了两个字：

纯粹。

后来大概又觉得不够，老孙又补充了一句：

“就是那种，‘君子之交淡如水’的情感”。

我被震了一下，这种能够兼具用词格局又巧妙达意的“信雅达”采访对象，这年头真的不多。

这部分感受来源于《三战》一种独特的游戏特性：强社交、重社群，需要紧密且长期的团队配合和情谊培养，才可以获得胜利。

这样的公会玩法，显然更容易培养深刻的友谊。

以老孙为例，他们有自己的公会组织（同盟）。这种公会组织内部有董事长（盟主）也有高管，甚至还有投资人（土豪玩家）。“淡如水”的老孙是不去争管理者的角色的，但高管和投资人“除名”董事长这样的事情，倒还是见过几回。

公会是一个小世界，他们不仅有自己的微信群，还有自己的亚文化。

当然公会里的“权力变迁”，顶多就是一群年轻人的“小打小闹”。在老孙这种级别的领导看来，这并不影响社群关系最根本的纯粹性。

老孙说，游戏与自己关系最大的转折点，其实就是结婚与工作。年岁渐长老孙需要考虑的事情越来越多，玩游戏也需要照顾妻子和孩子的感受。

更重要的是，进入社会后老孙的圈子虽然在变大，但圈子本身却也越来越封闭。

“绝大部分都是工作上下游关系的人。”

哪怕是亲戚同学，但多少也会有一点社交压力，至少很多吐槽是不可以随便说的。毕竟祸从口出大概是中年人最不经济的一种社交教训。

相比之下，《三战》带来的朋友是独立于原有社交体系以外的存在。而这种联系会给大家带来一种宝贵的轻松感。谁也不在彼此基于利益被动绑定的社交关系内，这让社群多少有了一点“树洞”的感觉。

老孙说，以前到晚上的时候，群里还出现过一些喝醉了酒的人，在群里发整段整段的语音吐槽生活不易。大家大多时候会看着，出来安慰几句。第二天该怎么打游戏还怎么打，大家都有一种心照不宣的默契。

老孙至今还记得以前加入游戏公会时，群里都还是天南海北的兄弟。当时老孙还没有结婚，去各个地方出差时，经常能路过群友的所在地。

有些时候，两个人可能在路边小摊见个面、吃个烤串，叙一叙网络旧情。但更多时候，双方就是发个定位、在微信里寒暄两句。

“那种感觉也很温暖，就算在天涯海角，也觉得自己不是孤身一人”。

在一起并肩作战的时间久了，关系早已经不是简单的游戏情谊了。

老孙说群里有一个跟中国移动合作的朋友，做一些手机生意。这些年，群里但凡换个手机都去找他买，价格比某平台的百亿补贴还要便宜不少。

我说原来游戏社群还可以做成自己的私域。老孙顿了顿认真地说，这哥们应该不太会去赚大家的钱。

赚不赚钱我不知道，但这种信任的链接是金钱买不来的。

在老孙的群里，群友也会不时更新一些自己的动态，大多会是自己的一些人生大事。比如考上了公务员，或者结婚摆席，生了小孩。关系好的群友真的会随上一两百块钱的分子，买一点礼物托当地的群友带去。

老孙觉得，玩什么类型的游戏已经不是最重要的事情。社交的意义，已经成为不亚于游戏性的存在。相比于更先进的游戏玩法，老孙更看重的是和什么人在玩游戏。

“生活与游戏，其实就是人生的实线和虚线”

对于老孙来说，游戏与生活是两个社交世界。两个世界并行不悖，各自都有自己的角色。

类似的感受，已经晋升为准爸爸的黄老板也深以为然。

黄老板服务于一家互联网大厂，是其中重要业务的高级算法工程师，身居码农鄙视链顶端。

在黄老板的印象里，自己的童年比较幸运，从小玩就会玩电子游戏，但并不会因此而影响生活和工作，从学校到职场的路径也都算顺利。其中一个重要的原因，便是黄老板将工作与游戏分得比较开。工作的时候能全心工作，游戏的时候也认真游戏。

类似超乎常人的多任务切换与快速专注的能力，在黄老板生活中被发挥到了令人惊讶的程度。这大概来自于黄老板学生时代的长期训练。

这种超强的任务管理能力，在黄老板细致的闹钟规划中可见一斑。

为了赶上兄弟们的团战，黄老板专门给自己买了一个Apple Watch。相比于手机闹铃，手表的优势在于“只震动而无响声”。

如此一来，在无人知晓的情况下，黄老板在办公室里有两种选择：如果工作太忙，就会自动忽略掉这个闹钟，接着干活；而如果自己时间宽裕，就会简单操作一下自己的手机，摆弄上个几分钟。

而在不同的时间段，黄老板设置闹铃的策略甚至也会有所不同。

比如在下午五六点钟的办公时间，黄老板会普遍设置一分钟的提前。一分钟，对于黄老板来说是最合适的预备时间，多了浪费、少了来不及。而到晚上八九点的时候，黄老板预估自己可能在开车回家的路上，就会在闹钟提前设置三五分钟的时间差，以便可以有足够的时间将车辆靠边。

当然，Apple Watch也是有“副作用”的。黄老板在苹果略显疯狂的运动提醒下，“被迫”开始健身。

黄老板日常的闹钟一瞥

虽然在外人看来很“拼”，黄老板其实也有自己调整游戏节奏的方法。

比如他不会选择太复杂的武将搭配。黄老板最喜欢的是人物是曹操，他更相信陈寿《三国志》里那个忠勇双全的济世奇才。但游戏时会侧重吴国的一些武将，因为后者的“搭配更加平民化”，可以节省一些精力时间。

黄老板说，在他看来，“生活与游戏其实就是人生的两条线，一条是实线，一条是虚线。”

实线上都是人生最重要的事情，工作、代码、婚姻、家庭，他们不能被间断，也是最真实的世界。而虚线则是那些让自己快乐的事情，更多是一种探索未知的惊喜。相对于前者，后者当然没有那么重要，因此被零散地插在自己生活的各个时间点中，却是一种生活中不可或缺的调剂。

生活是道硬菜，《三战》就是其中的食盐。

所以一旦实线与虚线有交集，黄老板会放弃掉一两个游戏中的任务，所以对生活工作也不会有太多影响。但虚线的存在，可以让自己更热爱自己的生活，在繁忙的生活里点缀的一些亮色。

“玩游戏，讲究的是恰到好处”

黄老板说《三战》玩久了心态会变好，因为游戏里永远都有各种突发情况，明白“不变的永远是变化”的意义。

毕竟，《三战》里这么瞬息万变的兵阵变化，不是日常工作生活中所能接触到的。这让黄老板在面临一些现实中的紧急情况的时候能够更容易把情绪稳定下来。

温凉山（化名）是一家新媒体公司的运营总监，同样是一个童年被《三国志》系列影响的玩家。去年因为工作太忙没有怎么玩游戏。今年上半年他重新回到了《三战》里。

一回到游戏就出现了让他哭笑不得的情景，“当时盟主问了我半天是不是对面来的卧底”。

温凉山现在想来也觉得好笑，《三战》里面的很多团队都有点小套路，把游戏玩出了谍战片的感觉，以至于会利用卧底来了解不同团队的内部情况。所以当一个潜水很久的人重新浮出水面，盟主会像曹操一样多疑。

他想起自己刚工作的时候，对社会并不是特别了解。游戏成为自己消解负面情绪，同时建构对社会认知的一个渠道。而这种认知的方式，其实也在随着自己年龄的增长而不断变化。

“年轻的时候，在游戏里最羡慕的是那些豪绅，但现在不是了。”温凉山发现游戏中的每一个角色，其实都有各自的乐趣。“豪绅可能很孤独，未必能交到真朋友，大家可能只是想蹭蹭你的资源。”

平民的乐趣却是很真实的。他们更容易结交一些实在而平等的友谊，有自己明确的分工角色。尤其是当一群平民攻破豪绅时候的快乐，甚至比后者夺取天下的成就感更强。

如果说《三战》带给了温凉山什么人生哲学，那一定是享受当下的角色和状态。“当下”才是比“得陇望蜀”更重要的事情。

“恰到好处”。这也几乎是访谈中每一个《三战》玩家得出的共同结论，他们都找到了与现实互相观照的内心平衡。

老T是一个单干了十年的创业老兵，手下有着大几十人的团队。

老T自嘲自己是一个被《三国志》游戏耽误的企业主。如果能把玩游戏的精神劲儿放在公司身上，公司或许还能再做大一点。

不过三国游戏对老T的一个重要启发，其实是“选人用人”。以《三战》为例，每一个武将都对应着不同的技能和能力值，玩家需要做的是将正确的人放在正确的岗位上。你不能让谋臣去打仗，也不能让武夫去守城。

开公司也是一样。

虽然没有了武将能力值的图表，但老T会自己生成一个对应的岗位与人才的能力坐标图。只是图表的内容不再是武力、智力，而换成了不同的业务取向。

其实有很多创业老兵，年轻时候都曾经是《三国志》类型游戏的爱好者，也深深地影响了一代80后创业者。

在动态的市场环境下，过于保守和冒进都是危险的，“偏安一隅”换来的可能是更大、更长期的隐患；拥兵自重而不拓疆土就会落后，实力不济去挑战群英就会覆灭。掐准发展的节奏，带有一点长期主义的心态去推进游戏，才能获得好的发展。

游戏是这样，公司是这样，人生也是这样，无非都是动态平衡中寻求成长的过程。

“游戏是一面镜子，映照我们每个阶段的人生”

如果说，一百个读者就有一百个哈姆莱特，那么一百个玩家里同样有一百个《三战》，但玩家的人生却是百味的。

不过这两者之间虽然相似，却也有所不同。

因为游戏其实是更长情的陪伴，好的游戏甚至可以与玩家一起穿越人生不同的阶段。而每一个人生的重大转折，工作、婚姻、生子，都直接投射在了自己与游戏的关系上。而不同的生活角色与感悟，也都能重新在游戏身上找到属于自己心境的影子。

游戏是一个当代的文艺产品，也是一面镜子。每个人都能在其中瞥见自己想要的东西，获得自己的感悟和成长，也体悟自己私密而纯粹的情感。

无论是老孙、黄老板，还是老T、温凉山，其实都是在不断的动态调整过程中，重新找到了自己与游戏的关系。他们在游戏里或许还是个少年，却其实早已不是那个黄毛小子了。

他们是无数男孩蜕变人生经历的缩影，也是《三战》平台中超过8000万玩家的一个侧写。

2022年9月20日，是《三战》三周年纪念日。过去三年时间里，这款游戏快速成为在全球范围内有超过8000万玩家的现象级SLG手游。

这无疑是一个奇迹，而它还在持续地成长，如同它的每一个玩家。

当我问采访对象，“你为什么玩《三战》”的时候，答案参差却多有共性。他们说，这是一款平衡性好、氛围优秀、玩法开放，同时IP富有情怀的游戏。它几乎凑齐了SLG成功的所有要素，于是才有了这三年来的飞速发展。

而更重要的是，人们都需要这么一款游戏，来承载更多青春与回忆、友情与热血。

本文图片来源：灵犀互娱

最近几天，在科技公司不断传出裁员、估值下跌的低迷之中，一桩巨额收购案引爆了投资界和整个设计圈——全球最大多媒体制作软件开发商Adobe宣布以200亿美元的价格收购设计界黑马新秀Figma。

这桩收购不仅是Adobe自1982年成立以来的最大收购案，也是设计行业中迄今为止最大的一笔收购。

Figma是近年来少有的可以称得上拥有“硅谷速度”的创新型公司。2018年初，Figma的估值才刚刚过1亿美元，还仅仅是一个小众设计工具，到了2021年，Figma估值暴涨100倍来到了100亿美元，其在设计圈的地位已经足以跟此前几乎处于垄断地位的Adobe产品抗衡，成为了产品圈、设计圈内人人必用的工具。

此次，仅距离上次融资一年之后，Adobe再次让Figma身价翻倍，而Figma的创始人Dylan Field今年才仅仅30岁。

值得注意的是，这一桩收购案宣布后并没有在圈内迎来一片欢声鼓舞，反而在Twitter、Reddit上被一众开发者“喷”上热搜，纷纷表示对Figma的惋惜。

那么，Figma跟Adobe之间到底有着什么样“爱恨纠缠”的故事？

从“一穷二白”的辍学生，到身价过亿的创业新星

可能连Figma的创始人Dylan Field自己也没有预料自己大学创立的这个产品有一天会发展到如此巨大的规模。2018年，他还租住着旧金山的一个小公寓，每天喝着一元一杯的咖啡，默默无闻地游走在硅谷的创投活动上。但如今4年过去，他已经身价过亿，一跃成为了硅谷创业场上的新星。

Dylan Field出生和成长在旧金山以北的Sonoma County，从小喜欢捣鼓电脑的他在计算机领域展现了很强的天赋，高中毕业后，他被布朗大学计算机科学专业录取，曾担任该专业本科生小组的联合主席。

高中时期参加机器人比赛的，图片来自Wikimedia Commons

2011年，Dylan Field萌发了想要自己创业的念头，19岁的从几百名申请人中脱颖而出申请到了Peter Thiel设立的10万美元创业奖学金，正式辍学开始自己的创业旅程。

但创业的道路并不是一帆风顺。Dylan Field的第一个无人机项目很快宣告失败。紧接着，他正式创立了Figma，但打磨了整整四年才正式推出第一个beta版本，期间Figma一度也徘徊在关门的边缘。

Dylan Field当时的想法是想要建立一个在线图形编辑平台，让所有人都可以摆脱本地系统的限制来进行协同设计，发挥创意。但此后一两年，Figma的都处于野蛮开发状态，光有一个概念，但产品路线图、商业模式都并不清晰。2013年与投资者见面时，Dylan Field甚至都讲不清楚自己在开发什么产品，以及该产品将解决什么问题，导致融资四处碰壁。

当时大量的团队成员离职、公司财务陷入困境，给Dylan Field结结实实上了一课，也让他静下心来重新梳理Figma的产品逻辑，找到Adobe这样的对标竞品，并从头开始软件设计，让Figma逐渐走上了正轨。

2015 年底，Figma推出了它的第一个beta产品，紧接着 2016 年底推出了它的第一个公共产品，免费向公众开放并邀请大家试用并反馈，开始收获第一批用户。 2017 年，Figma推出了它的第一个付费产品，2019年，公司开放了Figma社区，邀请设计师、产品经理等进行自由分享。

随着Figma在用户间口口相传，它也开始收获了一些头部投资机构的注意，特别是在疫情期间乘着远程工作的东风规模迅速扩大。

目前Figma已经进行了共6轮融资，在投资者中我们能够看到Greylock Partners、红杉、A16Z等投资机构的身影，据悉，Greylock、Kleiner Perkins、红杉等早期投资者都将从Figma中获得超过10亿美元的投资回报。

Figma历次融资情况及投资者，图片来自Crunchbase剑指Adobe，Figma呈黑马态势崛起

那么，Figma究竟好用在哪里，为什么能发展得如此快？

实际上，Figma最核心的爆发点在于它抓住了过去设计软件们的一个痛点——本地化。

在如今的互联网公司里，设计不再是一个独立的业务部门，一个产品从创意产出到设计到原型再到最后输出，整个过程可能会涉及到 UI/UX设计师、研发工程师、产品经理等不同的角色。而在过去，类似于Adobe、Sketch这样的设计工具都是本地化的，需要设计师先保存在本地，再导来导去传给其他人，这样显然大大降低了生产效率。

而Figma从建立之初就明确了自己“基于网络浏览器运行”的特点，作为一个轻量级的协同工具，它将整个产品设计流程变成实时、共享、协作、可追溯、透明的，用户既可以像过去一样将设计稿保存为离线文档，也可以将文件储存在云端以链接的形式进行分享和协同操作。

图片来自Figma 官网

这个功能看似简单，但却实打实地解决了大量互联网公司的生产流程问题。特别是对于很多项目都需要不同部门不同角色参与并进行反馈沟通的大型公司，Figma为他们提供了“一站式服务”。

除了作为一个设计软件拥有强大的设计功能之外，Figma同时拥有标记、实时讨论、云端同步等各种功能。有网友曾经总结道，一个Figma= Sketch（UI 设计）+ InVision（原型设计） + Zeplin（标注）+ Dropbox（云端同步）+ Abstract（版本历史）+ Craft-Freehand（实时讨论） + Liveshare（实时分享）+ Team Library （团队组件库）……

此外，Figma也提供了丰富的API入口，可以跟各种软件进行集成，大大地拓展了它的应用场景，也让Figma成为了一个不仅只为设计服务，而是为整个生产力流程服务的平台。如今，在Figma超过400万用户中，设计师群体只占到其中一半，另外一半则是软件工程师、产品经理等不同角色的开发者。

在Figma的官方页面上，还把自己与时下流行的各种设计=和生产力软件进行了对比，包括Sketch、Adobe XD、InVision、Miro等等。有意思的是，Figma曾一度跟Adobe处于针尖对麦芒的状态，不仅在官网上逐一列举了自己相对于Adobe XD的优势，还直接喊话用户放弃使用Adobe XD作为自己的设计工具。

图片来自Figma 官网

近几年来，凭借着易用性和强大的兼容性，Figma在互联网公司中迅速崛起，不仅成功突破了Aodbe多年来建立的护城河，甚至已经将它远远的甩在身后，

截至目前Figma今年的ARR已经达到了4亿美元，同比增长 100%，毛利率高达90%，净收入留存率NDR（Net dollar retention）超150%，拥有着运营正现金流。根据最新2021年的设计工具调查显示，Figma在设计类工具中一骑绝尘，远超Adobe XD和Sketch，几乎在所有类型的排名中都位列第一。

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去年6月，Dylan Field曾发推表示，“我们的目标是成为Figma 而非Adobe。”当时评论下一片支持声，大家都纷纷留言表示期待着Figma淘汰掉Adobe的那一天。

然而，在Adobe巨额的收购offer之下，Figma这次还是没忍住动了心。

根据目前双方公布的协议显示，本次200亿美元的收购将以一半现金、一半股票支付，其中，现金支出方面，Adobe可能会采用现金+定期贷款的方式来支付，如果顺利通过监管部门的审核的话，交易预计将于 2023 年完成。

但此消息一出，这笔交易不仅没有得到“祝福”，反而两家公司都受到了巨大冲击。Adobe这边，当天股价暴跌了超过17%，创造了该公司2010 年以来最大跌幅。二级市场投资人并不看好这笔收购，一是因为这笔收购可能导致Adobe大规模举债，另外他们也对Adobe是否能运营好Figma 存疑。

毕竟，Adobe历来在坊间都有“软件坟墓”的称号，尽管近些年它一直在收购，但似乎陷入了一种收购谁谁没落的怪圈。比如当初的拥有Flash 多媒体播放器、Fireworks 网络图形工具等产品的Macromedia 也一度属于市场上的大热产品，但在2005年被Adobe收购之后就开始一路走下坡路，直到完全没了水花。

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Figma这边也是遭受到了用户们的“怒火攻击”。很多设计师们都表示，多年以来大家都在忍受着Adobe的各种霸王条款，好不容易等到像Figma这样的年轻的工具能够帮助自己逃离“火坑”了，但现在又要跟着跳回去了？说好的不做Adobe呢，打脸来的那么快吗？

很多用户甚至直接留言表示，好了，Figma要“死了”让我们重新回到Adobe吧。

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长期以来，Figma受到用户喜爱的一个重要的特点在于它对于个人用户始终都是免费的，各种Pro功能也都给大众免费使用。Figma的社区也非常开放，大家都可以自由地分享模版、插件等。但一旦收购完成之后，Figma必然要纳入到Adobe Creative Cloud中，免费就不要想了，各项费用标准必然也要向Adobe其他服务看齐。

此外，Adobe的社区封闭、古板是出了名的，对于已经习惯了Figma自由开放氛围的设计师们来说，无疑是套上了枷锁。很多人也觉得年轻的Figma在气质上就跟“老年”Adobe显得格格不入，很担心它未来会被同化。

图片来自Twitter

不过，按照Dylan Field的说法，即使在被收购之后，Figma还是会继续保持独立运营，他也将继续负责Figma的管理工作，并且短期内还没有调价计划。

虽然对于Figma来说，被Adobe高价收购无疑是一种巨大的商业上的成功，值得所有的鲜花和掌声。但站在用户角度，看到这样一个曾有无限潜力捅破Adobe幕布的年轻公司最终还是选择归臣于Adobe麾下，仍然不免让人感到些许唏嘘和遗憾。

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