“这不是一罐简单的空气，是我脱口秀大王的底气。”“冰岛物价局都打电话给我，要我不要卖这个价”。
你见过周奇墨PK讲脱口秀，见过他PK直播带货吗？一副心急火燎样子、语速飞快，宛如平时街边卖菜的二大爷，就只差冲到台下观众跟前，再对着没“下单”的人喊一声“LISTEN TO BAIBAI”。
只是这次周奇墨不卖菜、也不劝人从良，而是和自己的老对手呼兰PK60秒直播带货。向来爱使坏的笑果节目组，特意给脱口秀大王安排上了一罐“冰岛空气”。周奇墨也是来者不拒，上来就打开罐子猛吸了一口，做出了一副浮夸的陶醉神情。
周奇墨在卖“纯进口”“牌子货”
连李诞见了都直呼内行：
“哎呀太拼了，上脱口秀大会都没这么拼过”。
让“脱口秀大王”再上刀山的节目，是上周“点淘APP”（原淘宝直播APP品牌升级版本）联合笑果文化推出了一档定制直播综艺《双11点淘省心大会》（以下简称《省心大会》），希望通过轻松幽默的方式，给观众传递出“省钱又省心”的购物理念。
用户省心了，但《省心大会》里的演员绝不省心。在节目里，比周奇墨更拼命的人还大有人在。
比如，在PK环节中，为了“销量”而穿上白雪公主裙子的肉食动物。裙口耷拉在肩上，裙摆却揉在胸前，被杨笠无情嘲笑为“穿了白雪公主的被单”。
还有爬到展示牌顶上卖“穴位袜”的豆豆。读秒结束后，还不忘双手搭在“手机屏幕”的刘海上、侧着脸对着观众坏笑，“你们看直播，屏幕里面会爬出人来吗？”。
李诞评价豆豆，卖货卖出了“一种贞子直播的效果”。
可能你已经发现了，相比于《脱口秀大会》，《省心大会》设置了更多的综艺场景和直播元素。
像上面那样直播带货的综艺小游戏，《省心大会》总共有四轮。让演员在讲脱口秀的同时，也在台上玩得尽兴。没有了车轮战般的竞赛压力，脱口秀演员在游戏中也表现出了急才和幽默的一面，也让节目的效果更具娱乐属性。
毫不夸张地说，正是各位大咖“手舞足蹈”般的即兴演绎，把晚会一次次地推向高潮。而主办方也不落下风。每轮结束后，节目组都会请胜利的一方为观众发放10万到100万元不等的红包奖励，用幽默和红包来实力宠粉。
何广智被肉食动物碾压的拔河小游戏
凭借着脱口秀大咖们的卖力表演，《省心大会》成为既《脱口秀大会》后的又一个刷屏力作。
在微博平台里，仅#双十一点淘省心大会#一项话题就获得了超过1.8亿次的阅读，还衍生出了#李诞周奇墨吐槽双11#、#徐志胜是何广智的美容院#、 #杨笠客服之间是情侣吗#、
#呼兰买理财是消费#、 #徐志胜尾款是定金的赎金#等亿级流量的传播子话题。
节目里的每一个金句都成为二次传播的“爆点”，在互联网话题圈内引发一轮又一轮现象级传播。在抖音平台中，#双11省心大会的播放量更是超过7.6亿次。
图源：抖音
超高的话题人气和优秀的节目质量，还吸引了不少“自来水”的网友主动安利和搬运视频。在豆瓣的《脱口秀大会》小组里，更是有人呼朋唤友，要小伙伴一起去看《省心大会》。
图源：豆瓣《脱口秀大会》为什么是脱口秀？
2015年起，天猫双十一晚会成为了当时内容营销的经典之作，吸引了数亿国人的目光，更坐实了双十一“电商春晚”的美名。
此后，每年双十一的晚会都是各大电商平台的必修课，大家往往会用绚丽的舞美设计、顶流的明星阵容，撑起一台大排面的春晚级表演呈现。但作为刚刚成立不到一年的市场新兵，点淘APP却颇有点“初生牛犊不怕虎”的意味。
作为阿里系内容营销的重要阵地，点淘不仅要办自己单独的点淘版“双十一晚会”，还要办得“别开生面”、不落俗套。
刚刚结束的《脱口秀大会》就这么进入到点淘的视野中。
作为一个上升势头很猛的年轻人文化现象，脱口秀一直是兼具强价值表达和强娱乐属性的艺术表达方式。尤其在《脱口秀大会》后，以笑果为代表的脱口秀厂牌在年轻群体中有很强的影响力，已经成为了不可忽视的现象级IP，在最近几年为网络社区输送了不少“热搜”话题。
对于很多品牌来说，这并不是一个容易的选择。
因为脱口秀本身带有一点对生活的调侃和反思，这些价值表达，对于一个品牌方而言可能不仅没有“广告效果”，反而还会带来一定的“反噬”。但如果“阉割”掉这些有充满碰撞性的观点，节目效果又会大打折扣，让这场综艺晚会沦为一个两小时的超长广告。
相比之下，由流量小生们领衔，再搭配华丽的舞美，显然是一个更安全、更不容易出错的选择。
这也是网络上很多观众对《省心大会》报以很高评价的原因之一，一些对网购带有冒犯性的吐槽被极大程度地包容了，以至于很多网友都难以相信这竟然是一个品牌主导的综艺晚会。
例如徐志胜可以在台上大胆吐槽“双十一剁手”，说自己每次交尾款的时候，都忘了当时为什么会下定金。观众眼看着徐志胜张着无辜的小眼，吐出了一个热搜金句，“你感觉你付的不是尾款，而是你定金的‘赎金’。”
定金无法退款，这是多少尾款人的心酸泪。
再比如，杨笠吐槽电商客服的售后流程复杂，一件小事儿需要和很多客服反复重新沟通。“你们客服与客服之间是情侣吗，就不能看一下彼此的聊天记录吗？”
每一句吐槽都好像在观众生活中安了一个摄像头，句句都是我们自己的生活，也成就了《省心大会》最终得以多次荣登微博话题热搜。
点淘在节目制作过程中，把自己的位置摆得很正，对艺术创作给予了非常多的包容。
点淘方面的总制作人宋玉龙在近日接受媒体采访时，明确表达了点淘在这方面的宽容态度：
“我们（点淘）要的不是价值输出，而是观点碰撞。你都不敢直面产品功能和玩法，怎么可能最终呈现出好内容？”
“我们是定制内容，突出的又是省钱和省心，我们就聊聊之前哪些让你不省钱，不省心的经历，才能传递我们的省钱和省心的理念。”
点淘选择包容这种潜在的风险，背后是对年轻人态度表达的一种尊重。作为品牌方，点淘虚心接纳一切“吐槽”，并将之看做点淘走向未来更广阔电商平台的市场机会。正是因为市场上有各种各样的不足，未来点淘才会有更广阔的机会。
笑是生活的解药，点淘要做消费者的解药。他们都需要一点勇气。
当主播来讲脱口秀
点淘选择脱口秀大会的另一个原因，则来自于其表达形式与脱口秀颇有易居同工之妙。
点淘的前身是“淘宝直播APP”，目前也是淘系直播的官方平台。作为直播领域的超级社区，主播一直是点淘APP上重要的群体。
与脱口秀演员一样，主播同样是“靠嘴吃饭”的群体。他们在直播间里工作时间很长，同样也追求“妙语连珠”的呈现效果。其中，更不乏像刘涛、李响、李好等专业演员或者主持人，他们本身就是堪称行业内顶级的优秀表达者。
本次《省心大会》除了徐志胜这样的顶流演员频频“炸场”以外，另一个亮点便是将主播请进了脱口秀的秀台上。
熟悉脱口秀的读者知道，李诞常在节目里呼吁素人观众可以大胆参与到脱口秀表演中来，表示“人人都可以讲五分钟脱口秀”。因为表达欲是人的本性，而每个人都有属于自己的生活和故事。
但要知道的是，尽管主播们都有成熟的表达经验，但是当作为脱口秀素人站在脱口秀大咖云集的舞台上时，表演却依然不是一件简单的事情。
以此次上台表演的李响为例。在当主播前，李响在湖南、山东、江苏等知名省级卫视电视台做过节目主持人。
在《省心大会》的舞台上，有专业主持功底的李响，凭借在台上对何广智、鸟鸟、肉食动物和豆豆的逼真模仿，频频“炸场”，迅速赢得了满堂彩。
李响在模拟豆豆的走步
但是在回到座位上的第一句话却是很real：“太难了真的，我一直在抖。”
这种对表演上多元性的追求，其实是点淘早期跟笑果沟通时的一个部分。
宋玉龙在接受媒体采访时表示，“省心大会在制作思路上，更多是希望从传递价值观的角度而不是打广告的角度去做……不论是男女老少，还是社恐和社交达人，大家基于双十一，基于电商、网购和带货，聊聊自己的价值观。”
而在李响和大左的呈现中，我们也能够找到他工作中的许多细节呈现。一些在艰辛工作中，让大家能够会心一笑的呈现。
例如，李响就在段子讲自己曾经在直播间里“翻车事故”。当时，李响为了向观众展示海带结的防菌包装便于携带，在撕袋子的时候不小心把辣椒水溅到了眼睛里。
辣椒水特别辣，李响瞬间睁不开眼了。
李响将这段事故编进了段子里，说自己当时“不仅翻车，还翻白眼”，“我没事儿，好吃，你们闭眼入”。
这或许不是李响全场最“响”的段子，却最有温度的。谁没有几个需要用笑声来消解的尴尬时刻呢？
曾经有直播爱好者对品玩表示，自己之所以每天吃饭的时候会打开直播，更多是因为直播带来的陪伴感。“那种烟火气的感觉本身就非常下饭”。
让直播与脱口秀产生直接连接，或许真的可以打开点淘在内容层面的更多想象力。
对李响、大左这样的主播来说，脱口秀是他们非常珍贵的表达自我的机会。在新的平台上，他们可以尝试更real的自己。主播是带货界的“脱口秀演员”，这个舞台让他们拥有更多的发声表达的方式。
而对于原本不了解直播的人，脱口秀的IP形式，可以让他们感受到直播的温度；而那些原本就在直播间的人，则看到主播更立体的侧面，了解更鲜活的生活。
脱口秀更多像一个窗口，让窗户两边的人都能彼此看见。
大左在台上讲述自己直播的心路历程打破次元壁
娱乐与购物，其实可以是同一件事情。而中间的桥梁叫做“内容”。
随着市场经济和移动内容生态的不断发展，电商已经逐渐从简单的“搜索”时代的“货架式购物逻辑”，转向了通过内容导流、种草转化的“发现式购物”。用户不仅仅想要一个“性价比高”的好物，还希望与好物产生链接、获得好物背后的生活方式。
例如豆豆在《省心大会》里卖穴位袜，将这个小小的穴位袜里加入了非常多衍生的场景，让观众不断捧腹。穴位袜将脚底的各个部位，对应了身体各个器官。围绕这个功能，豆豆现抛了好几个梗。
“穿上这双袜子你可以放心抠脚，女朋友问你在干嘛，你说你在足疗。”“女朋友下班回家，你按按她的‘心’、再按按‘肺’，让她知道谁才是她的心肝小宝贝。”
有网友被“梗”逗得直乐，在淘宝奔着穴位袜就去搜了。而在此之前，大部分人或许从来没有听说过，“世上竟有穴位袜这样的神物”，而且8.91就能买一双。
点淘的定位是“发现电商”，瞄准的正是用户的不确定性或半确定性购物需求。
一双带着奇怪图案的白色袜子，本来是一件远离年轻人的产品。但是如果健康和有趣汇集在上面时，自然就会有新的需求出现。
从无人问津到台上高潮，前后就差了一段豆豆的段子。
而在点淘，数十万主播直播间以及数千万的短视频内容，正在努力干着与豆豆相似的事情。他们希望通过自己的不断努力，希望把更好的生活方式、更有趣的商品挖掘出来，再“种草”给用户。
用户在种草短视频流和带货直播间，首先感受到的是内容带来的快乐，进而在过程中被激发购物欲，在购物结束后可以获得更多的满足感，能够会心一笑。
在《省心大会》后，有人戏言，看来“明星的尽头是直播带货，直播带货的尽头是脱口秀”。
前半句是一句流传已久的调侃，但后半句的内容或许更让人深思。
直播带货不仅会是比价的游戏，靠优质的娱乐化内容满足消费者多元的精神需求，也可能获得大量消费者的认同。
这或许也是《省心大会》要请笑果文化来操盘的有一层深意吧——越有趣、越省心；越省心，越长远。
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机架的尺寸示意 图片来源：谷歌
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