作为年末最后一个大型电商购物节，“双十二”已经开始了近一周的时间。然而不同于往年的轰轰烈烈，继今年双十一活动周期延长、成交额增速放缓之后，双十二似乎同样有所遇冷。对此，外界甚至有声音说“双十二购物节可以消失了”。
但真的是这样吗？
品玩观察到，与双十一购物节的国民性热度与全品类大促相比，双十二更像是各电商平台举行的一场“土特产大卖场”，意在对自己平台的优势品类面向消费者，进行更深更广的一轮促销。比如拼多多在12月6日开启的“双12全民真香节”，便是一轮百亿补贴加持下的农货狂欢。
据拼多多双十二项目负责人介绍，“双11”和“双12”都不是用户的真实需求，本质上“真香”才是。所谓“真”，对农货意味着产地直发，而“香”对农货而言则是既好吃又健康。
在这次“全民真香节”期间，进入盛产期的各地柑橘橙、丹东草莓、智利车厘子、海南贵妃芒、广西脆柿等应季水果都是拼多多重点推介的对象，最高补贴力度超过40%。与此同时，平台还通过“百亿补贴”、“限时秒杀”、“万人团”等亿级流量入口，对涉及全国400多个农产区的3万多款农产品实行资源倾斜，以进一步推动农产品品质升级。
看到这里，也不免让人好奇：究竟是怎样一群人在“百亿补贴”卖农货呢？
在拼多多崛起的新农人“日出万单，持续输出！”
一天夜里，商家赖雁生兴奋地发了条朋友圈，并附上了一张仓库塞满脐橙果盒整装待发的图片。此时正值拼多多“双11”活动期间，距离赣南脐橙的采摘季刚过去两周，当地人都知道，这只是今年销售季的开端，高潮还远未到来。
作为赣南脐橙的主要集散地，赖雁生的老家安远县以脐橙筛选加工厂多、产业链配套设施齐全而闻名。这座小城有近5万人从事脐橙营销，每年销售脐橙近80万吨，占整个赣州市脐橙总流通量的70%，是名副其实的“买全国、卖世界”。
安远县物流分拨中心的仓库一角94年出生的赖雁生曾在外打工多年，在看到了家乡脐橙的生鲜电商机遇后，他很快地选择回乡继承父辈的农货生意。几年做下来，赖雁生也曾试水了多个电商平台，但真正让他把生意做起来的却是拼多多，受益于产地直发减少中间成本、平台农产品零佣金、百亿补贴等机制，赖雁生只要打磨好商品品质并控制好成本，便能通过规模化地销量获得可观的利润回报。
随着拼多多“全民真香节”的开启，赖雁生又收到了一个令人兴奋的好消息：他的赣南脐橙品牌入选了平台的百亿补贴。由于店铺消费者评分高、口碑好，补贴后低至3元一斤的脐橙价格优势被再次放大，短时间内流量如决堤般，涌入他的店铺。据赖雁生预估，店铺今年在拼多多的年销售额可以达到千万级。
同样以爆发式速度成长起来的，还有在拼多多卖海参的山东小伙张杰。
他打理的“皇纯旗舰店”主销干海参与即食海参，在今年的双11中销量就颇为亮眼，较去年同期增长300%左右。为了双十二的“全民真香节”，张杰和团队备足了两倍于日常货值的存货量，希望借助购物节将店铺的小爆款推成整个行业的大爆款。
“在拼多多销售产品，没有庞杂的各类费用，运营成本较低，尤其百亿补贴对农产品减免佣金的政策，让我们能把节省下来的费用直接让利给消费者，也让农产品更有竞争力。”张杰表示，从去年11月店铺第一款产品入选“百亿补贴”发展至今，店铺的流量和成交情况差别巨大。
这个差别有多大呢？另一位回乡创业卖草莓的新农人徐嘉辰描述说，自入驻拼多多平台以来，其线上订单量保持了近40%的年均增长。冬天是草莓的销售旺季，据徐嘉辰预测，今年的线上销售额有望突破1亿元。
丹东东港是我国最大的草莓生产基地徐嘉辰的家乡丹东东港是我国最大的草莓生产基地。近年来，这里的种植户抱团组建了合作社，并通过拼多多平台直接将草莓卖给消费者，打造自己的农产品品牌。自2019年获得百亿补贴的加持以来，徐嘉辰店铺的坑产与品牌效应都得倒了极大提升。
像赖雁生、徐嘉辰，以及张杰这样在拼多多创业、打造农业品牌的年轻农人还有很多。据拼多多最新发布的《2021新新农人成长报告》显示，过去两年，新农人通过电商效应有效地提升了农产品的附加值，进一步打响了农产品的产地品牌，呈现出“一县一星”、“一品一星”的现象。
可以说，新农人正在拼多多崛起。
打造“高含金量”的农产品除了助力新农人的成长之外，拼多多也聚拢了很多地区头部的精深加工农产品企业。
以近期热卖的枸杞制品为例，宁夏两家枸杞头部电商企业“百瑞源”和“杞里香”，也通过拼多多平台打开了新销路，并于全国范围内提升了自身的品牌效应。
此时，它们正不遗余力地奋战在“全民真香节”的最前线。
“我们目前车间三班倒，进入了24小时生产期，为了确保大促期间的库存充足。同时为了让客户能在大促期间尽快收到货，有一个良好的购物体验，我们对核心货品都进行了一个提前打包，客户下单后第一时间就能将产品发出，有效缩短了物流时效。”百瑞源的相关负责人表示，今年是其第二次参加拼多多的双11大促购物节，这次的销售额高达上一年双11的三倍。
同样地，杞里香店铺中被百亿补贴的产品较多，且各个产品在双11期间的销量达到了平日里的1.5倍，因此在此次双十二期间，所有百亿补贴的产品备货量都抬高到了平时的2倍之多。
“我们跟拼多多平台各大主播都有合作，包括枸杞原浆、桑葚干、芝麻丸等长期复播的货品在双11期间直接卖光了库存，所以这次双12，我们把各个产品多增加了3个档期的预估库存储备。” 杞里香相关负责人预估，其今年在拼多多的销售额可达到亿元级别。
宁夏枸杞一年能收6-8茬，每年6-7月是丰收季如果探究这两家枸杞品牌在拼多多获得成功的秘诀，会发现它们都有一个共同点：通过不断提高产品的质量和品类，来提升其整体的附加值，并借助拼多多平台将之无限放大。
作为一个地道的宁夏品牌，百瑞源一直希望将当地特产枸杞推广到全国，最好能引领整个枸杞行业的健康发展。从一开始做枸杞干果，到发明出锁鲜枸杞，再到推出时下热卖的枸杞原浆，百瑞源从成立至今，扎根在行业里钻研了18年。
“一方面是为了将枸杞的营养价值最大程度的保留，让产品的功效能够更大的发挥，给消费者带来健康；另一方面，是为了提升消费者的食用体验，最大化的做到让利消费者。” 在谈及不懈钻研产品技术背后的原因时，百瑞源相关负责人说道。
除了将自身做大之外，这两家枸杞电商企业均表示，在线上电商平台的发展也带动了当地线下的就业。
在宁夏同阳新村，枸里香运营着一个就业帮扶车间，自今年初投入使用以来，该车间已成功带动了当地近百人就业，人均月工资3000元。
而在百瑞源的宁夏种植基地中，每当到了枸杞丰收季的时候，每天都有1000多个农户在现场负责枸杞的采摘，这也为当地农民提供了一个不错的收入来源。
“我们90%的原果都来自于自己的种植基地，剩下的10%我们会按照严格的标准进行收购，这也反向助推农户们对枸杞进行一个科学健康的种植。只有种出好枸杞，才能卖出好价值，才能有一份好收益。”百瑞源相关负责人说。
“百亿补贴”的入场券无论是正在拼多多崛起的新农人，还是借助拼多多打响了国民知名度的头部地方品牌，这些爆款农货的走红，除了其自身不断升级的产品质量和供应链能力以外，还得益于平台“百亿补贴”政策持续抬高的“准入门槛”。
仔细分析拼多多“百亿补贴”中的农货经营主体会发现，销售初级农产品为主的商家，多是以规模化、标准化、精细化生产为导向，而平台补贴和减免抽佣省下来的费用，则多被用来深度挖掘农产品的附加值、打造产地品牌，这种正向循环的生产模式也带动着产地农民一起做大做强。
赖雁生就一直践行“发货只发精品果，拒绝次果和超小果”的思路。在现代化机器的筛选下，一颗颗脐橙经过清洗、烘干、初筛、分选等自动化链路，最终会根据个头大小“弹跳”进入对应的果篮里。而在拼多多等电商平台上，这些果子又被严格分成不同的销售规格，既有果径99毫米的果王，也有69豪米的效果，消费者可以各取所需。
而对销售“高含金量”的精深加工农产品商家来说，百亿补贴带来的流量与资源，让本就品质上佳的高端农货进一步打开了更大的市场，在面向更多元化消费群体时，这类商家研发出例如枸杞原浆、黑芝麻丸、山药饼干等新型农货产品，也为农副产品打开了一个新赛道。
据悉，自2019年上线以来，拼多多“百亿补贴”频道已持续覆盖优质农产品商家逾1万户，累计上线农产品超过3万款，涵盖了绝大部分地理标志产品。
更值得关注的是，作为全国最大的农产品上行平台，拼多多已形成了一种“农地云拼”模式，将消费端分散且临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为农业合作社和家庭农场提供长期稳定的订单。不仅如此，拼多多对农业科技的研发投入也呈持续增长态势，其近日发布的财报显示，第三季度的研发费用同比增幅达到34.21%，其中农业科技研发投入已达到24.2亿元。
可以说，与其他电商平台相比，拼多多近年来的“土”味儿越来越明显。
据《2021新新农人成长报告》显示，1995年之后出生的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至2021年10月，平台的“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%
拼多多不仅为这些新农人提供了技术和商业培训，还对行业下游的仓储及物流等基础设施进行投资改善。在今年的10月黄金周期间，平台农货相关的订单同比激增279%，而2020年拼多多平台的农产品成交额更是高达2700多亿元，今年有望创下新高。
再进一步地看，拼多多的助农还体现在整个公司不断深化的农业领域数字化能力上。今年年中，拼多多宣布成立“百亿农研专项”计划，旨在不以商业价值和盈利作为衡量标准，推动农业科技的进步，提高农业工作者的获得感。
农户、农货、基础设施、电商平台与农业技术的多方位结合，都让拼多多这个年度活跃用户数超过8亿的电商平台步入了发展的新阶段。
而在拼多多平台的整个农产品市场中，百亿补贴又像是一个重要的调节工具，随着农业市场的实时变化，平台通过调整补贴的方向与力度，不仅提升了平台商家的产品核心竞争力和品牌影响力，也让更多消费者直接获利，体验了到了“真香”农货。